 |
Настоящие французские ароматы нравятся практически всем, но между ароматом и желанием обладать заветным флакончиком зачастую стоит его цена. Из чего же складывается цена на парфюмерию? Парфюмерия, не будучи товаром первой необходимости, является важным современным аксессуаром, поэтому потребление парфюмерной продукции с каждым годом растет на 30 %, не смотря ни на какой кризис. Как известно, то, что пользуется спросом – приносит доход. Все кто участвует в процессе производства и реализации парфюмерной продукции стараются получить максимальную финансовую выгоду, то есть прибыль. |
Ценообразование:
Дилерская цена
7% -12% - себестоимость самого аромата
10% - 20% - стоимость упаковки
15% - 20% - имя и название
40% - 60% - затраты на рекламу
5% - 10% - транспортные расходы
+!
от 100% и выше - розничная наценка
Обратите внимание, что себестоимость аромата составляет всего 7% - 12% от дилерской цены. При этом имена Chanel, Kenzo, Versace, Calvin Klein и другие – принадлежат заказчикам, а аромат изготовляет фабрика, которая занимается разработкой аромата и производством его под заказ. Запах невозможно запатентовать и описать словами, но можно запатентовать его формулу. Но и формула зачастую меняется автором аромата в связи с различными причинами, например, неурожай именно того вида розы, который использовался именно в этом аромате. В этом случае компонент заменяется похожим, аромат остается идентичным, но формула уже другая.
А вот упаковку и флакон запатентовать можно. При этом их стоимость превышает стоимость самого аромата примерно в два раза! Имя и название тоже патентуется и составляет прибыль заказчика в размере 15-20 % стоимости духов, например, известный кутюрье (Christian Dior) или актёр (Antonio Banderas), чьи имена наносятся на упаковку и служит своеобразным знаком качества.
Далее, чтобы духи начали продаваться, о них как минимум должны узнать, и в этом заказчику помогает рекламная кампания, на которую уходит иногда до 60% затрат. Много? Много! Но ведь известные ароматы, как правило, рекламируют кинозвёзды, супермодели, поп-дивы, которым надо платить миллионные гонорары. Яркие рекламные образы духов мы видим на глянцевых страницах модных журналов и в дорогостоящих рекламных роликах на ТВ. Над созданием образа аромата, который мы приобретаем, работают профессиональные фотографы, дизайнеры, стилисты, гримеры, специалисты по свету и еще много других людей. Стоимость средней по затратам рекламной кампании парфюмерии составляет порядка 30 миллионов долларов.
И, наконец, парфюмерия попадает в магазин, но… минимум со 100% розничной наценкой! Ведь дилеры - официальные представители именитых марок – обязаны выставить определенные требования к магазинам. Магазин должен находиться в престижном месте. Там должен быть евроремонт с дизайном и специальное оборудование. Продавцы должны пройти специальное обучение и периодически стажироваться на специальных курсах. Продавцам, бухгалтеру и директору надо платить хорошую зарплату, надо платить налоги и при этом желательно бы ещё и прибыль получить – иначе, зачем всё это нужно?
В результате, 50 мл. парфюмированной воды Coco Chanel стоит в магазине около 100 $ ! Да и то вам очень повезёт, если вы встретите настоящие французские духи, потому что в самых престижных магазинах очень часто можно встретить лицензионный парфюм.
Минуя наценки на имя заказчика (на флаконы наносится название компании «Parfum d'Amour»), на название (вместо названия аромата на упаковку ставится номер), на флакон (ароматы разливаются в оригинальную тару), на упаковку (на стандартную упаковку наносится название компании «Parfum d'Amour»), на рекламную кампанию и на магазинные наценки (рекламой продукции занимаются консультанты - дистрибьюторы компании «Parfum d'Amour») - мы имеем возможность пользоваться аналогами ароматов популярных французских брендов по доступной цене.
В результате флакон аромата 30 мл, который в магазине стоит 50 $, наши клиенты могут приобрести за 12$.
